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La formación continua: La importancia del seguimiento

Formación continua: la importancia del seguimiento. A lo largo de las últimas dos décadas he dedicado una buena parte de mi vida profesional a impartir formación continua para empresas. Puedo decir que he recorrido todo el abanico que abarca desde haber sido profesor en pequeñas empresas familiares, hasta grandes empresas del IBEX35. Formación continua sin

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Liderazgo transformacional

3 claves del liderazgo transformacional

El liderazgo transformacional es el tipo de liderazgo que llevan a cabo aquellos responsables de equipos con una personalidad muy influyente, que saben transmitir su visión a su equipo. Que son capaces de contagiar entusiasmo. De lograr que sus trabajadores den lo máximo de ellos mismos, y se sientan contentos por ello. Es el tipo

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liderar una reunion

3 claves para liderar una reunión

Liderar una reunión no es una tarea fácil. He participado centenares de veces en reuniones de trabajo. Os puedo garantizar que han sido escasas las ocasiones en las que me hayan convocado a una reunión y fuese bien liderada. En casi todos los casos surgen los problemas habituales. Los principales con los que me he

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Coronavirus y ventas

Las ventas caen por el coronavirus. ¿Y ahora qué?

Las ventas caen por el Coronavirus. Es un hecho. Sin lugar a dudas, la tragedia del Coronavirus ha generado un problema muy serio a nivel de salud. Son pocos los países que se han librado de tener alguna persona infectada en su territorio. Recuperar la salud debe siempre ser la necesidad principal. Pero el problema

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Curso de formador de formadores

10 consejos para realizar una venta exitosa

Vender es un arte y la verdad, no se requieren las habilidades para ser exitoso en el casino o la bolsa, pero sí se necesita de mucha experiencia y disciplina.Entre los mejores consejos que podemos dar para que realices ventas exitosas aquí están estos 10. 1. Se consistenteNada creará más éxito que dar un paso

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curso de formación de formadores

Cursos de ventas en Valencia, Madrid y Barcelona

Hemos sacado nuevos cursos presenciales de técnicas de venta en diferentes ciudades para todas aquellas personas que tengan interés en mejorar sus habilidades comerciales asistiendo a una formación presencial de calidad. Nuestros formadores son personas con una amplia experiencia tanto en el mundo de las ventas como en formación a equipos. Ambas cosas conjugadas son

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ideas para vender más

Ideas para vender más

Técnicas de venta son las habilidades que se ponen en práctica para facilitar que un cliente adquiera un producto o un servicio, buscando satisfacer sus necesidades y generando satisfacción por parte del cliente. Desde hace décadas la psicología del consumidor se ha interesado por conocer los procesos que estaban detrás de encontrar esta satisfacción del

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venta consultiva

Los 3 secretos de la venta consultiva

La venta consultiva es aquella en la que el vendedor realiza un papel de asesor profesional. Este asesoramiento que proporciona nace en un conocimiento experto en el producto o servicio que vende. La venta convencional se centra en la descripción del producto o del servicio, hablando de sus principales características. La venta consultiva, en cambio,

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La importancia de la emoción que expresas

Un elemento fundamental para que consigas incrementar las ventas viene dado por la influencia personal que seas capaz de generar sobre tus clientes. Si eres una persona influyente, venderás más. Así de claro. La buena noticia es que ser influyente se aprende. Hay diferentes aspectos de ti que contribuyen a generar una mayor influencia.Y puedes

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El día que una grapadora fue más importante que yo

Entré por la puerta de aquel banco. Esa mañana apenas había clientes. Me alegré porque eso significaba que me iba a dar tiempo a mirar algún reglo para Navidad. Sé que todavía faltan unas semanas, pero luego se me echa el tiempo encima y voy con los nervios de no haber encontrado el regalo perfecto. Al

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