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Cursos de ventas en Valencia, Madrid y Barcelona

Hemos sacado nuevos cursos presenciales de técnicas de venta en diferentes ciudades para todas aquellas personas que tengan interés en mejorar sus habilidades comerciales asistiendo a una formación presencial de calidad. Nuestros formadores son personas con una amplia experiencia tanto en el mundo de las ventas como en formación a equipos. Ambas cosas conjugadas son

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Ideas para vender más

Técnicas de venta son las habilidades que se ponen en práctica para facilitar que un cliente adquiera un producto o un servicio, buscando satisfacer sus necesidades y generando satisfacción por parte del cliente. Desde hace décadas la psicología del consumidor se ha interesado por conocer los procesos que estaban detrás de encontrar esta satisfacción del

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Los 3 secretos de la venta consultiva

La venta consultiva es aquella en la que el vendedor realiza un papel de asesor profesional. Este asesoramiento que proporciona nace en un conocimiento experto en el producto o servicio que vende. La venta convencional se centra en la descripción del producto o del servicio, hablando de sus principales características. La venta consultiva, en cambio,

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La importancia de la emoción que expresas

Un elemento fundamental para que consigas incrementar las ventas viene dado por la influencia personal que seas capaz de generar sobre tus clientes. Si eres una persona influyente, venderás más. Así de claro. La buena noticia es que ser influyente se aprende. Hay diferentes aspectos de ti que contribuyen a generar una mayor influencia.Y puedes

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El día que una grapadora fue más importante que yo

Entré por la puerta de aquel banco. Esa mañana apenas había clientes. Me alegré porque eso significaba que me iba a dar tiempo a mirar algún reglo para Navidad. Sé que todavía faltan unas semanas, pero luego se me echa el tiempo encima y voy con los nervios de no haber encontrado el regalo perfecto. Al

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Objeciones: ¿Dudas o excusas?

     OBJECIONES: ¿DUDAS O EXCUSAS? Enfrentarse a las objeciones de un cliente es una parte del proceso de ventas que los comerciales hacemos a diario.  La experiencia y la formación te facilitan el trabajo de dar respuesta a un número de objeciones, que obviamente son limitadas siempre y cuando sean dudas y no excusas.

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Trata a tu cliente como te gustaría que te trataran a ti

    Tengo la suerte de trabajar en un ambiente fructífero. Tanto, clientes, compañeros, colaboradores, todos estamos expuestos constantemente a información y creando un ambiente idóneo para el desarrollo personal y profesional. Ayer, fue un día intenso de trabajo, pero muy enriquecedor en el que todo el equipo  conversábamos sobre la definición de una atención

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Seducir al cliente pero, no incomodarlo

Un día a la semana ando desde la Estación del Norte a la Plaza del Ayuntamiento. Quien conozca Valencia sabrá que es un recorrido corto pero, con mucha vida y cada 10 metros, un captador de socios de alguna ONG te intenta parar. Admiro y respeto profundamente la dura labor que hacen estos jóvenes porque

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Venta Consultiva

  Puntos principales de la Venta Consultiva: crear confianza, centrarse en el cliente, evaluar las necesidades del cliente y diagnosticar soluciones.  El valor de tus propuesta es directamente proporcional a tu capacidad por personalizar cada una de ellas. Venta consultiva = ayuda a tu cliente a desarrollar positivamente su negocio. Escrito por: Susana Sánchez

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El curso online de ventas estará disponible en inglés e italiano.

Fruto de la buena aceptación que está teniendo el curso de técnicas de venta del centro ARCO en el mercado hispanohablante, el Centro ARCO acaba de aprobar una inversión para la traducción del curso a inglés y a italiano. Con ello, el curso ARCO de técnicas de venta se ofrecerá a un mercado mucho más

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